Como medir o desempenho da equipe de vendas da minha indústria

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Você investe em vendedores, participa de feiras, atende leads — mas no fim do mês, não sabe exatamente o que deu certo ou onde está perdendo oportunidades? Esse é um problema comum em indústrias. Muitas ainda operam o comercial com base na experiência de alguns profissionais e no “sentimento” do momento. O resultado? Dificuldade em […]

Vale a pena investir em marketing se minha indústria tem poucos clientes?

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Essa é uma dúvida comum em muitas empresas industriais:“Minha indústria vende pouco, mas vende bem. Vale a pena investir em marketing mesmo assim?” Se você fecha bons contratos com poucos clientes por ano, pode até pensar que marketing não é prioridade.Mas a verdade é que quanto mais estratégico e complexo o seu produto, mais o […]